Statistiquement, 90% des entraineurs nouvellement qualifiés abandonnent dans les 90 premiers jours. Je ne me souviens pas où j’ai lu cette déclaration, je ne peux pas en confirmer la validité, mais après avoir travaillé pendant longtemps dans l’industrie du fitness, je dirais qu’elle est probablement vraie. Ma première réponse lorsque quelqu’un me demande de devenir entraîneur personnel est la suivante: ne le faites pas. Les chances sont que vous allez échouer. Vous dépenserez beaucoup d’argent et n’aurez que peu de retour sur votre investissement.
C’est quoi cette négativité bro?
Je ne suis pas négatif, je suis réaliste. J’ai passé ma vie d’adulte à m’entraîner et à travailler dans des salleset j’ai vu plus d’entraîneurs personnels aller et venir que je ne me souviens. Je suis sûr que tout le monde connaît quelques nouveaux débutants qui rêvaient de réussir mais qui se sont fait mâcher et se faire cracher par l’industrie. Les nouveaux entraineurs commencent souvent par penser qu’ils vivront le mode de vie Dan Bilzerian quelques mois après avoir travaillé dans le secteur. Si vous ne savez pas qui est Dan Bilzerian, Google.Pourquoi échouent-ils?
Tout d’abord, considérons l’industrie. Lorsque j’ai commencé à travailler en 1999/2000, les entraineurs personnels ici en Irlande n’existait pas, à l’exception de quelques francs-tireurs renégats qui jouaient selon leurs propres règles. Avec la généralisation de l’entraînement personnel, les instructeurs de conditionnement physique ont été progressivement éliminés et les salles d’entrainement ont des entraîneurs personnels qui payent un loyer pour faire leur business. Imaginez la différence par rapport aux résultats nets d’un gymnase lorsqu’ils licencient ou convertissent des instructeurs de conditionnement physique existants en entraîneurs personnels qui payent pour utiliser la salle. C’est le modèle d’affaires parfait. Les salles gagnent beaucoup d’argent de leur personnel et font souvent très peu en retour. Ils vont apparemment embaucher toute personne disposée à payer les frais de location élevés, alors, avant de verser de l’argent aux salles de sports, réfléchissez.
Les gens me payeraient-ils pour mes conseils?
C’est une simple question que beaucoup de débutants ne se posent pas eux-mêmes. Cela a l’air dur, mais si vous êtes en mauvaise forme physique, fumez 50 cigarettes par jour, détestez l’entraînement, vous ne ferez pas un bon entraineur personnel. Vous tomberez dans la fourchette « 90% en 90 jours ». Les clients ne cherchent pas toujours l’entraîneur super fort mais celui qui les inspire. Un entraineur n’a pas nécessairement besoin d’un 8 pack mais il est vital d’avoir un certain niveau de réalisation avec lui-même ou avec d’autres clients. J’ai été témoin de nombreux entraîneurs qui débutent dans les salles, paient le loyer et ne gagnent pas d’argent parce qu’ils ne sont pas aussi forts ou ont l’air plus mauvais que leurs clients! Le problème est maintenant que les gens peuvent accéder rapidement à l’industrie du fitness. Vous pouvez être un employé de bureau 9-5 et deux semaines plus tard, travailler dans une nouvelle industrie en tant que formateur indépendant. Vous pourriez payer un loyer élevé dans une grand salle avec des connaissances et / ou une expérience minimales. Ajoutez à cela la concurrence d’autres entraîneurs et les choses commencent à devenir difficiles.
Alors, comment rester dans la tranche de 10%?
Les formateurs doivent apprendre à se déplacer avant de diriger une entreprise. En tant qu’entraineur personnel, vous ne formez pas uniquement des clients, vous incarnez également un concepteur Web, un spécialiste du marketing, un comptable, un expert des médias sociaux, etc. Voici quelques conseils de base pour marcher avant de courir.
- Entrainez-vous. Vous pouvez rire, mais beaucoup d’entraîneurs n’apprécient pas l’entrainement. C’est une corvée. Si c’est vous, ne lisez pas. Vous avez déjà perdu du temps que vous pourriez dépenser pour faire autre chose.
- Vivez. Si vous ne passez pas la majeure partie de votre journée à lire des articles, à écouter des podcasts ou à débattre de votre forme physique, vous n’êtes que partiellement investi. Se lever à 6h du matin et former les clients tout en restant à la salle à 21h requiert une personne passionnée. Si vous êtes dans un 9-5 et que vous pensez que le PT est une option facile, vous vous trompez. Ceux qui ont l’air facile ont passé des années dans les tranchées à faire le travail difficile.
- Entraînez-vous, vos amis et votre famille avec un succès raisonnable. Vous ferez des erreurs mais vous apprendrez d’elles. Continuez à lire, peaufinez les routines et appréciez le processus. La plupart d’entre nous commencent à former les autres, puis découvrent un amour pour cela. N’oubliez pas de faire quelque chose de mental, comme obliger votre grand-mère de 90 ans à faire des pompes. Oh, et ne chargez personne avant d’être qualifié et assuré.
- Obtenez une qualification. Il semble étrange que ce soit le dernier point, mais les qualifications ne font pas l’entraineur. Les qualifications ne sont souvent que l’étape légale pour s’assurer et montrer que vous avez un niveau de connaissances de base. Si vous suivez un cours hors de forme et n’ayant aucune expérience de formation des amis et de la famille, le cours ne vous transformera pas en un entraineur avec beaucoup d’expérience.
Quels sont les cours existants ?
Il existe deux principaux types de cours. Ceux dont vous avez besoin si vous souhaitez travailler dans les salles traditionnels et ceux qui font de vous un meilleur entraineur. Maintenant, c’est là que ça devient confus. Si vous souhaitez vous installer dans une grande salle, ils voudront obtenir un certificat de niveau 3. Malheureusement, de nombreux prestataires d’entrainement proposent des formations peu coûteuses, font fortune et distribuent des entraîneurs inadéquats, classés comme prêts pour l’industrie. J’insiste sur le fait que ce n’est pas toujours le cas mais suffisamment commun pour poser problème. Les autres types de cours qui donnent de bons conseils ne sont souvent pas reconnus par les grandes chaînes de salles de sports, car ils ne sont pas nécessairement affiliés à la bonne instance dirigeante. Si un manager doit choisir entre un entraîneur ayant des années d’expérience mais pas de certifications reconnues ou un débutant n’ayant pas d’expérience mais les certifications nécessaires, il peut être amené à se ranger sur le novice pour des raisons de santé et de sécurité.
Lequel devrais-je choisir?
Si vous vous dirigez vers le grand public, vous devrez envisager un cours d’instructeur de conditionnement physique de niveau 2, qui alimentera un cours de niveau 3 en physiothérapie. J’ai encadré les deux niveaux et je peux vous dire qu’ils sont plutôt bons mais qu’ils manquent de profondeur dans de nombreux domaines. Ces cours ne vous mèneront qu’à un niveau légalement certifié et ne sont en aucun cas la solution idéale pour mettre fin à votre voyage. Le problème n’est pas le fait que ces cours sont basiques mais le fait que l’industrie pense que cela est suffisant pour les débutants. Imaginez un art martial que vous n’avez jamais pratiqué, deux semaines plus tard, vous avez une ceinture noire et une semaine après, vous créez une école d’arts martiaux à 40 € par session. C’est ridicule, mais semblable à ce qui se passe dans l’industrie du fitness. Le cours initial n’est que le début et ne devrait PAS être la fin de vos études. Une des raisons pour lesquelles je suis tuteur à temps partiel est pour pouvoir essayer de préparer les débutants au monde réel et de les empêcher de sauter dans les profondeurs une fois qualifiés.
Si vous souhaitez vous éloigner des grandes salles et aller dans un club privé, découvrez ce qu’ils préfèrent voir sur votre CV. J’ai étudié avec des types comme Poliquin, le Dr John Berardi, Grey Cook, etc. et j’ai adoré la façon dont leur travail était applicable avec les clients, mais de nombreux gymnases n’acceptent pas les études qui, encore une fois, ne sont pas liées à des corps qu’ils reconnaissent. Faites vos devoirs et investissez si nécessaire avant de découvrir que votre cher certificat est inutile dans le contexte de démarrage. L’avenir de l’industrie du fitness en ce qui concerne les cours est en train de changer et, espérons-le, pour le mieux. Les formateurs qui ont passé des années sur le sol du gymnase, déçus par les normes de l’industrie, ont pris les choses en main et ont commencé à concevoir leurs propres parcours. Je pense que c’est un énorme pas en avant, car les étudiants en apprennent davantage lorsqu’ils entendent parler d’une expérience personnelle en tant que physiothérapeute et pas seulement d’un jargon manuel. Fais tes devoirs!
Donc, je suis qualifié, et maintenant?
Les grandes chaînes de salles de sport emploient généralement toute personne possédant un certificat de niveau 3 et pouvant se permettre le loyer. Vous les payez pour travailler là-bas et, en toute justice, le loyer est abordable si vous êtes occupé, mais si vous débutez, vous aurez l’impression de patiner. Il existe quelques scénarios de départ, tous présentant des avantages et des inconvénients.
- Vous payez un loyer. C’est l’option pour beaucoup de nouveaux entraineurs, mais c’est souvent la pire option car le loyer dépasse de loin les revenus générés. Le loyer pour la salle de sport peut varier de 50 € à 1 000 € par mois, en fonction de l’emplacement, du type de salleet de la taille de votre adhésion. Vous gagnez des clients en vous adressant aux membres sur le sol de la salle de sport. Si vous êtes nouveau dans le secteur, hors de forme et inexpérimenté, le côté vendeur peut être le plus difficile. Même les bons formateurs ayant beaucoup d’expérience peuvent avoir des difficultés avec le côté des ventes de l’entraineur. Si c’est un club établi avec une grande équipe d’entraineur, vous pourriez passer vos journées à approcher des membres qui sont soit avec un entraîneur, soit qui n’ont aucun intérêt pour ce que vous devez vendre.
- Le club prend un pourcentage de vos revenus. Cette option est bien meilleure pour le débutant qu’un entraineur occupé. Vous pouvez perdre une grande partie de votre salaire horaire au profit du club, mais vous n’avez pas les frais généraux de location et vous pouvez essentiellement travailler à temps partiel si besoin est. Vous pouvez, par exemple, facturer 25 € par session et perdre la moitié au club, mais si vous gagnez de l’expérience et une clientèle, cela fonctionne bien jusqu’à ce que le loyer fixe devienne plus abordable.
- Tu travailles pour la salle. C’est une excellente option pour les débutants. Vous compensez le loyer de la salle de sport en travaillant pour le club. Cela peut être tout, des cours et des intronisations au nettoyage et à l’aide derrière la réception. L’inconvénient est que le club vous tient par la main même si l’option est souvent de réduire les heures et de payer une location. Certaines salles auront des instructeurs de fitness qui seront payés à un taux horaire et qui fourniront des cours personnels en dehors des heures de travail. C’est là encore une bien meilleure option pour beaucoup que de partir à la location complète avant que les connaissances et l’expérience le justifient.
- Vous évitez complètement la salle de sport. Si vous avez suffisamment d’espace et d’argent en réserve, il serait peut-être préférable d’acheter un kit et d’aménager une pièce , un garage ou même de commencer une formation de type bootcamp. Personnellement, je suis certains grands entraîneurs américains qui ont commencé dans un garage avec quelques amis et pas grand-chose d’autre. Je ne suis pas trop sûr de la légalité de l’assurance, vous devez donc vérifier avant de prendre des clients à la maison.
- Ce n’est même pas une option, alors ne le faites pas. Vous devenez un entraîneur furtif. Un entraîneur furtif charge les membres du gymnase pour l’entraineur personel sous le nez de la salle et les entraîneurs qui paient un loyer pour y travailler. Le monde du fitness est un petit monde et si vous êtes pris à le faire, vous risquez de perdre des points de carrière ou même de vous exposer à des problèmes juridiques en matière d’assurance. Former des amis et des membres de la famille à mesure que vous acquérez de l’expérience vous convient, mais former des personnes de cette manière montre deux choses. Vous êtes un amateur et vous n’avez aucun respect pour les vrais entraineurs personnels.
La prochaine étape va au-delà de la ceinture blanche. Lorsque vous devenez entraineur personnel, vous devez rester sous la barre et au-dessus de la concurrence. L’éducation est la clé et les entraîneurs conviendront que plus vous en apprenez, plus vous gagnez. Lorsque vous commencez à générer un revenu, vous devriez mettre de l’argent de côté pour poursuivre vos études. Ceci est déductible des impôts. Par conséquent, même si le flux de trésorerie initial est réduit, il peut être amorti lorsque votre comptable écrit les comptes. Si vous êtes totalement pauvre, vous avez de la chance compte tenu de la quantité gratuite de contenu en ligne. Chez IRONFIT, nous nous efforçons d’être l’une de ces ressources gratuites en ligne, même si nous acceptons les dons.
Merci d’avoir lu l’un de mes plus longs articles à ce jour! Les membres de l’équipe IRONFIT et moi-même venons d’horizons divers, notamment du rugby professionnel et des arts martiaux, de la modélisation physique et de la compétition, mais notre pain quotidien est l’entraînement personnel. Nous avons produit plus de clients heureux qu’un bordel occupé à Bangkok, mais nous nous considérons toujours comme des étudiants en matière de fitness. Si vous décidez de vous lancer dans l’industrie du fitness, nous vous souhaitons bonne chance et espérons un jour vous croiser. Si vous réussissez à traverser les premiers mois et les premières années, vous vous en sortez bien et pourriez, comme nous, avoir l’une des carrières les plus enrichissantes au monde.
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